曼諾卡太陽飯店 - 曼科拉 (和鄰近地區)

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商品訊息描述:

主要設施

  • 7 間禁煙客房
  • 鄰近海灘
  • 室外游泳池
  • 酒吧/酒廊
  • 機場接駁車
  • 露台
  • 每日客房清潔服務
  • 會議室
  • 烤肉架
  • 行李寄存
  • 櫃台服務 (有時間限制)
  • 旅遊諮詢/購票服務

闔家歡樂

  • 獨立浴室
  • 露台
  • 每日客房服務
  • 有線電視服務
  • 平面電視
  • 烤肉設備

鄰近景點

  • 洛斯奧爾加諾斯武器廣場 (13.3 公里)
  • 努羅碼頭 (22.1 公里)
  • 薩爾角海灘 (24.2 公里)


商品訊息簡述:

曼諾卡太陽飯店 - 曼科拉 (和鄰近地區)

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工商時報【尹德瀚】

因為華府對俄羅斯進行制裁,導致俄羅斯軍工巨頭卡拉什尼科夫集團(Kalashnikov Group)失去美國這個市場,但危機也是轉機,該集團因此展開轉型,開始注重產品行銷顧客服務。

■Without access to the ready buyers among American weapons enthusiasts, Kalashnikov had to change its strategy, an increasingly common challenge for Russian companies after the imposition of sanctions.

兩年前,一批AK-47步槍在運往美國途中突然喊停,因華府對俄羅斯實施制裁,使得AK-47步槍頓時失去一個大市場,但對生產該武器的卡拉什尼科夫集團(K集團)而言,這個打擊是轉型的契機,K集團開始走向多角化經營,同時努力開拓俄羅斯國內市場,最重要的是,他們開始重視顧客。

AK-47步槍中的A代表自動化,K代表其發明人卡拉什尼科夫(Mikhail Kalashnikov),47則是該槍原型問世的年分,近70年來,AK-47一直是全球最暢銷的槍械,包括盜版在內的銷售超過一億支。

近年來,軍事市場逐漸飽和,K集團把重心轉向平民版武器,民眾擁槍最普遍的美國是最有力的市場,到2013年美國市場已占該集團槍械總銷售額的40%,和賣給俄羅斯軍方的金額相當。

多角化經營 連衣服都賣

2014年初,俄羅斯與烏克蘭爆發危機,美國為此對俄羅斯祭出貿易等制裁,導致K集團出現虧損,集團控股達51%的俄羅斯國防工業巨擘Rostec(羅斯泰克)於是決定,讓K集團轉型。

在羅斯泰克主導下,K集團對旗下伊茨瑪希工廠中階管理階層進行精簡,並開始多角化經營,目前對外併購製造汽艇和無人偵察機的公司,同時準備推出自己的服裝品牌,預定今年9月上市,到年底在俄羅斯各地開設60家店面,店裡既賣服裝,也賣槍械。

K集團行銷長說,卡拉什尼科夫和法拉利(Ferrari,跑車品牌)一樣,都是全球品牌,「服裝或其他飾品打上我們的商標,就會和我們的主要產品一樣有需求」。新商標外型像一個設計感十足的K字母,右邊一臂像彎曲的彈匣。

俄羅斯對民眾購買槍支遠比美國嚴格,民眾購買步槍須具備幾項條件,一是不得有犯罪前科,二是參加槍支安全的課程,三是須有未罹患任何精神疾病的醫學證明。至於購買手槍更是困難。

愛用國貨 成宣傳口號

要開拓國內槍支市場,還得面對來自國外的競爭,因義大利的貝瑞塔(Beretta)、德國的紹爾(Sauer)和美國的溫契斯特(Winchester)都已進入俄羅斯市場。

為吸引消費者,K集團訴諸愛國心為行銷手段之一,包括在5月9日勝利日(紀念1945年戰勝德國)於莫斯科高爾基公園設立大型展示據點,藉此呼喚民眾愛用國貨。集團並派出大批業務人員,遠赴俄羅斯各地行銷旗下各種產品,包括滿足顧客特殊需求的槍支配件。

在莫斯科擔任律師,同時也是槍支愛好者的巴利雅索夫說,K集團開始注意顧客,並展現具現代感的銷售風格。從只為戰爭提供武器到提供顧客服務,這樣的轉變可謂巨大。

K集團轉型受惠於另一因素,即油價崩盤導致俄羅斯盧布貶值。石油從2014年中以後一路下跌,盧布也跟著走貶,K集團的國外競爭對手迫於匯率必須提高價格,相形之下,該集團的產品顯得物美價廉。

失去美國市場,K集團2014年虧損3億4,000萬盧布,但隔年轉虧為盈,獲利高達21億盧布(約台幣10億6,763萬元),如今其售出槍支遠不如從前,但獲利卻增加,多角化經營後,預估今年營收20%來自汽艇和無人機,80%來自本業和新增的服裝。

蘇心甯幾歲
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